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專注凈水領域 德國BWT開拓凈水行業發展新模式

  • 時間:2019年09月18日
  • 來源:搜啊
  • 類別:圖書資訊
摘要:9月3日,已于今年6月達成戰略合作的海爾的與德國BWT集團和海爾集團在青島召開品牌戰略峰會,正式啟動雙品牌戰略。作為歐洲市場占有率第一的百年德國凈水品牌,BWT在技術上處于全球領先地位,擁有鎂離子釋放技術,研?

9月3日,已于今年6月達成戰略合作的海爾的與德國BWT集團和海爾集團在青島召開品牌戰略峰會,正式啟動雙品牌戰略。

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作為歐洲市場占有率第一的百年德國凈水品牌,BWT在技術上處于全球領先地位,擁有鎂離子釋放技術,研發出行業唯一帶有殺菌技術、內置旁通閥技術的軟水機,也是全球唯一一家采用HACCP(國際食品安全)認證標準的水處理企業。此外,BWT在制藥行業、抗生素行業等眾多領域擁有全球領先的技術,這也足以證明這家擁有196年歷史的企業在凈水技術方面的強勁實力。

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而海爾與BWT的戰略合作給行業發展提供了新思路,那就是大企業、大品牌的強強聯合。對于消費者來說,大品牌提供的是行業領先的技術水平、優質的產品功能體驗、良好的售后服務三方面的全面保障,在用戶使用體驗方面會有極大提升。

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媒體采訪

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簽約儀式

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BWT集團執行董事主席兼首席執行官AndreasWeissenbacher在采訪中表示,高品質、更安全的健康用水不僅是一種生活需求,同樣也是未來的核心趨勢。而海爾與BWT的合作旨在強強聯手,共同打造全屋凈水行業的引領者,讓每一個中國人都能用上安全、健康的水。

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從戰略合作看未來凈水行業發展模式

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本次戰略合作,一方面,將BWT領先的技術引入中國,讓中國家庭能夠享受到這些先進水科技帶來的“福利”;另一方面,雙方的合作將聚焦打造高端凈水解決方案,為以價格戰為主的凈水行業注入新鮮血液,讓技術成為真正能立足行業的核心競爭力,促進行業轉型發展。

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借力海爾的平臺優勢,BWT的產品將能夠更貼近用戶的需求。同時,海爾多年積累的物流、渠道等多種優勢資源,可以幫助BWT將好的技術、產品與方案介紹給消費者,給消費者帶來全新的產品體驗。正如海爾倍世飲水設備有限公司總經理魯慶所說,BWT具備技術,而海爾則承載了橋梁作用。

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與其說海爾是一個家電品牌,不如說是一個家電的生態系統。2005年9月,海爾提出了“人單合一”管理模式,正式開啟了“去中心化”之路。海爾建立的生態系統,給所有能為用戶創造價值的人提供了實現自身價值的平臺。不僅如此,通過建立社群交互機制,不僅可以讓用戶全流程參與到產品的研發過程中,也讓海爾能夠及時了解用戶需求,產出真正讓用戶受益的產品和方案。

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所以說,海爾與BWT的戰略合作不僅是一次商業聯合,更是一次行業發展模式的探索與創新,促進行業從多到精,為其他企業提供了發展“樣板”。在“人單合一”模式引領下,海爾與BWT將繼續展開在凈水技術、定制化解決方案、用戶服務等多領域的探索,為用戶帶來更完美的高品質飲用水體驗,并持續推動行業技術與模式創新。

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而對行業和企業本身來說,有兩方面的好處:一方面,大品牌聯合具有獨有的市場競爭優勢,能獲得更多的市場份額;另一方面,大企業的聯合有助于推進行業標準的制定,整合多方實踐經驗的行業標準將提高行業門檻,洗掉“不合格”的小企業,重塑消費者對行業的信任。

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推動高科技品牌本土化進程,將好技術帶給用戶

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從拼價格到拼技術,滿足用戶需求才能開拓市場

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行業需要重新洗牌,而供給側改革也成為凈水行業繼續前進的必經之路,從以價格刺激消費到以滿足用戶需求的高端凈水解決方案的升級才能將凈水行業帶回正軌。9月3日,已于今年6月達成戰略合作的海爾的與德國BWT集團和海爾集團在青島召開品牌戰略峰會,正式啟動雙品牌戰略。雙方的戰略合作或許能為行業轉型給予啟示。

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隨著我國加大對水污染治理的力度,以及水處理技術的提升,因水污染引發的健康關注紅利也在逐步削弱。舊市場接近飽和,新市場開辟仍需時間,凈水行業已經開啟了對存量市場的競爭,這對凈水企業是個不小的挑戰。

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(本文屬企業供稿,不代表鳳凰網家居觀點。)

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對于BWT來說,雖然擁有全球領先的凈水技術,但其在中國的本土化進程卻面臨巨大挑戰。一方面,中國消費者缺乏對BWT深入全面的認知,另一方面,BWT品牌對中國用戶消費需求的認知也存在斷層,而與海爾的合作便是其進一步擴大中國市場的最佳契機。

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發布會現場

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目前,中國消費者已經從解決基本溫飽問題的基礎消費需求轉變為現在的個性化差異消費。因此,只有能滿足不同用戶需求的高端凈水產品與技術才是開拓新市場的關鍵。

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海爾與BWT的戰略合作讓我們意識到,目前的凈水行業已不再需要大量的品牌進入。用戶不需要700多個品牌帶來相同的使用體驗。海爾倍世飲水設備有限公司總經理魯慶在采訪中表示,行業準入門檻不高,導致市面上充斥著一些小的、對消費者不負責任的企業,用劣質技術以假亂真,在市場里渾水摸魚。影響消費者體驗為其一,更重要的是辜負了消費者對凈水行業的信任,不利于行業健康發展。

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凈水在中國仍是新興行業,20余年的發展歷史僅達到了20%的市場普及率,相對于歐美75%以上的普及率,中國市場潛力巨大。特別是近幾年,隨著人們健康飲水觀念的建立,凈水行業進入井噴式發展,凈水品牌一度超過了700個。不過,發展過快未必是好事,標準、技術的沉淀不足,讓其無法跟上用戶需求的升級。用戶需求高端化,價格戰已無法吸收更多的新用戶,市場增速需要新的激勵因子。

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